百年罗氏的成长史对我们企业经营或职业规划有什么启发？
2月9日，我写了 罗氏在医疗领域是什么样的存在？2月10日，我写了 126岁的罗氏成长史 今天这篇文章其实是在前面两篇文章的基础上继续写的，因为时间关系，宝宝哄睡的时候，已经差不多是晚上九点四十了，所以这篇文章只能是浅析了。
先看下罗氏创始人Fritz Hoffmann的生活背景——出生于瑞士巴塞尔的一个富有的犹太经商家庭。犹太民族不仅有摩西、耶稣、马克思、爱因斯坦、弗洛伊德和罗斯柴尔德等世界名人和伟人，还培养出近200位诺贝尔奖得主。虽然目前全世界只有1600万左右的犹太人，但他们却获得了22.35%的诺贝尔奖，犹太人在美国哈佛大学的入学率竟高达30%。
犹太人身上都是有经商基因的，更不用说出生在一个富有的犹太家庭意味着什么。一个人适不适合经商，具不具备创业的条件，确实有一部分是基因决定的，还有一部分是你的成长环境决定的。越早发掘出孩子的兴趣爱好，越早根据孩子的天然特点营造对应的成长环境，对孩子的健康成长，以及未来的事业发展越有利。
在创业之初，身处工业革命时期的Fritz Hoffmann-La Roche富有远见的认识到“标准化药物的工业生产将是抗击疾病的一大进步”。我们在做职业选择的时候，是否能适当的考虑当下的社会背景，考虑你所选择的行业发展趋势。无论择业还是创业，都应该对社会发展的大趋势，对所选择行业的潜在需求，具备深度的了解和敏锐的洞察力。
1894年，Fritz Hoffmann与Max Carl Traub成立一个叫做Hoffmann,. Traub & Co.的公司，主要生产少数几种药物与化学产物。Fritz Hoffmann的父亲（一个富裕的巴塞尔丝绸商人）是主要的出资人，而Traub则拥有一些专利。到1896年Traub离开了公司后，这家公司更名为F. Hoffmann-La Roche & Co.。
创业需要什么？需要启动资金，需要团队，一个优秀的团队通常需要两个灵魂人物，这两个人需要能力互补，在各自擅长的领域都能独当一面，还需要人品靠谱，对彼此充分信任。经营一个公司，不要过于在意个人的能力和起点，而要时刻思考，如何最大限度获取经营的资源，这决定了你能做一个多大的事业。还有就是如何将资源利用的效率最大化，这决定了你未来的发展前景。
在早期创业的时候，Fritz Hoffmann的指导原则是开发与生产效力和质量统一的新药并在国际上进行分销，这一目标至今仍在指导着罗氏公司的业务发展。树立一个远大的目标，并且有正确的方法论为目标的践行提供保障，对于一个企业的长期经营意义非同一般。
罗氏公司在早期成立之初提就慷慨地资助世界各地的科学家实验。无论企业经营还是职业规划，越早认清事业的本质越好。企业经营本质上，就是优质的符合市场需求的产品，加上了解客户，执行力强大的优秀营销人才。职业规划的核心，其实就是赛道、平台、领导，选择好一个优质的赛道，然后在这个优质的赛道中，找一家优秀的公司，最后还要看这家公司中的大领导，以及你的直属上级是否足够优秀。
做企业不是做慈善，罗氏早期慷慨地资助世界各地的科学家实验，其实是在为公司的产品研发布局，解决的是优质的产品的问题。罗氏的科学家获得过三次诺贝尔奖，这和罗氏注重研发的态度以及对科学家的支持密不可分。
在罗氏早期的产品开发过程中，罗氏的药剂师Carl Schaerges与化学家Emil C.Barell率先在甲状腺提取物中发现了碘，成为罗氏取得的首个发明专利。有了第一个专利产品之后，罗氏的发展方向逐渐变得明晰：研发新药物，获得专利，在保护期内尽量占据市场、形成品牌效应。
如何去建立我们事业的护城河，如何不断提升我们的竞争力，加强我们的事业壁垒，罗氏给我们做了很好的示范。一定要做有技术含量的事情，然后不断地在新的技术上寻求突破，最后通过专利来保障我们的研发成果，在这些前提下，我们的产品推向市场的时候，才能无往而不利。
年轻的罗氏公司也经历了成立初期的困难，仅仅几年的经营后，罗氏公司面临破产。Fritz Hoffmann安排资本重组。 然后确立了公司的主要主要业务是制药，主要集中在三个领域：专业处方药、植物生化碱药物的提取和合成药。其中最重要的是一种叫Thiocold 的治咳嗽药和治疗心脏病的Digalen。
企业的早期经营，选对赛道，不断聚焦尤为重要，一定要能打造一两款爆款产品，这些爆款产品是支撑公司早期生存下去的基石。创业公司，需要首先思考的是生存的问题，是如何赚钱的问题。品牌是一个持续积累的过程，需要不断的砸钱，通过优质的产品和服务保障口碑，最重要的还需要时间的沉淀。所以创业型企业不应该过早追求品牌，而是努力打造爆款，获取支撑公司持续运营的现金流，然后不断优化产品和服务。
第一次世界大战的爆发，让工厂在德国的罗氏遭受了破坏性影响。法国人认为罗氏亲德，对它展开抵制；德国人则怀疑它向法国人提供产品，开始抵制；英国人还怀疑它为德国生产毒气……里外不讨好的罗氏，到底是天使还是魔鬼，没人说得清。1918年俄国革命爆发，罗氏超过107万美元的账款无法收回。除了巨大的财产损失和业务打击，1920年创始人霍夫曼辞世，让罗氏的处境雪上加霜。
企业要长期经营，必然会遇到多次生存危机，会遇到新旧交替，接班人培养，领导人交接等问题。每一次生存危机的解除，必然依赖于产品的突破或者商业模式的升级，在这个过程中，领导人的决策至关重要。
Fritz Hoffmann去世后，Barel成为新的领导人，在新总裁的主导下，罗氏在巴塞尔建立了一个工业实验室，用于开发合成工艺，跳出了此前单纯做提取药物的藩篱。罗氏遇到了它历史上第一个年销售额超过100万美元的药物——镇痛镇静剂及催眠药的巴比妥类药物Allonal。
类似这样的事情，在罗氏的百年成长史中曾多次遇到。解决问题的根本在于企业文化以及制度，优秀的文化可以吸引人才，优秀的制度才能留住人才。只有越来越多优质人才的加入，才会有强大的研发实力做保障，我们的营销人才也才能最大限度发挥作用。
罗氏家族的悲剧改变了公司发展的走向，Fritz Hoffmann的长子死于车祸，由他长子的妻子Sacher及继子从而作为董事局成员，而Sacher控制了公司49%的股份，具有很高的决策权，一直延续到80年底后期。
在医疗领域，长期稳定经营的企业当中，家族企业还是比较常见的。很大程度也因为医疗行业的产品开发周期长，可能比大多数人在一个公司的职业生涯更长，也就意味着人员的更替与公司的战略布局很难一致。这个时候，家族性企业的经营模式，为公司的长期稳定经营提供了保障。
当然，百年罗氏的成长史，在企业经营和职业规划方面，所能给到我们的启发远不止我上面提到的这些，只是由于时间关系，今天就先说这么多吧！后面有机会，还会继续这个话题的。